Het aanstellen van een handelsagent is een veelgebruikte mogelijkheid voor het verkennen en bewerken van een buitenlandse markt. Een handelsagent is een zelfstandige, onafhankelijke tussenpersoon die op commissiebasis optreedt als bemiddelaar tussen de exporteur en zijn (potentiële) klanten. De samenwerking met de agent kun je op verschillende manieren aangaan.

Bedrijven hebben vaak de ambitie de wereldwijde markt te veroveren met hun producten of diensten. Maar hoe zorg je ervoor dat die hun weg vinden naar klanten in het buitenland? Voor het zetten van de eerste stappen op een buitenlandse markt maken exporteurs vaak gebruik van een buitenlandse zakenpartner. Dit kan een handelsagent of distributeur zijn. Hoewel deze termen soms door elkaar worden gebruikt, bestaan tussen beide tussen partijen grote verschillen.

Veel bedrijven hebben de afgelopen periode roerige tijden doorgemaakt. De wereld economie is nog maar amper hersteld van de coronacrisis of nieuwe onzekerheden dienen zich al aan als gevolg van geopolitieke ontwikkelingen. Hierdoor is het van cruciaal belang dat bedrijven juist nu hun weerbaarheid vergroten en eventuele risico’s zoveel mogelijk contractueel beperken.

Internationaal groeit de aandacht voor de impact van handel op het milieu, de mens en de maatschappij. Duurzaamheid wordt steeds belangrijker in de internationale handel en ESG. ESG staat voor Environmental, Social and Governance, een term die steeds vaker voorkomt. In deze bijdrage besteed ik aandacht aan specifieke clausules in contracten met handelspartners om het naleven van wet- en regelgeving op het vlak van ESG te waarborgen.